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Técnicas de Negociação Em Compras

Modalidade:

Duração:

Mensalidade

R$ 64,00

Cadastro e-MEC

Técnicas de Negociação Em Compras

Apresentação

O curso tratará do evolução das técnicas considerando estratégias de comunicação, negociação, gestão de conflitos e linguagem corporal.

 

Duração:  2 Semanas| Modalidade: EAD | Início:

 

Objetivo:

Compreender as técnicas de aplicabilidade do SPIN, entender o processo de comunicação informal e formal nas negociações. Aplicar as estratégias de comunicação aplicando a técnica do Rapport.

 

Público-Alvo:

Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

 

Diferenciais:

  1. Professores com experiência de mercado.
  2. Docentes especialistas, mestres e doutores.
  3. Dinâmicas e práticas pedagógicas através de metodologias ágeis.
  4. Atendimento personalizado aos alunos.

 

Disciplinas:

  1. A Evolução das técnicas de Negociação
  2. Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo)
  3. Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide) o efeito rapport nas negociações
  4. Técnica SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Recompensa.
  5. Definição de Negociação.
  6. Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
  7. Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
  8. As Habilidades do Negociador: Escutar, Relacionamento Interpessoal, Comunicação, As quatro palavras mágicas, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Empatia, Calma.
  9. A Comunicação Formal e Informal nas Negociações.
  10. Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
  11. Técnicas de Negociação pelo telefone.
  12. Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
  13. A Técnica do Minimax.
  14. Timing da Negociação: Estratégia, Clima e Local.
  15. Gestão de Conflitos.
  16. Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
  17. A Linguagem Corporal
  18. Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
  19. A Técnica do Rapport.
  20. Dinâmicas de Grupo e Exercícios Práticos.

 

Investimento:

  • Parcela Bruta: R$ 80,00
  • Desconto: – 20%
  • Valor das Parcelas: R$ 64,00
  • Parcelas: 10

Técnicas de Negociação Em Compras

Apresentação

O curso tratará do evolução das técnicas considerando estratégias de comunicação, negociação, gestão de conflitos e linguagem corporal.

 

Duração:  2 Semanas| Modalidade: EAD | Início:

 

Objetivo:

Compreender as técnicas de aplicabilidade do SPIN, entender o processo de comunicação informal e formal nas negociações. Aplicar as estratégias de comunicação aplicando a técnica do Rapport.

 

Público-Alvo:

Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

 

Diferenciais:

  1. Professores com experiência de mercado.
  2. Docentes especialistas, mestres e doutores.
  3. Dinâmicas e práticas pedagógicas através de metodologias ágeis.
  4. Atendimento personalizado aos alunos.

 

Disciplinas:

  1. A Evolução das técnicas de Negociação
  2. Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo)
  3. Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide) o efeito rapport nas negociações
  4. Técnica SPIN – Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Recompensa.
  5. Definição de Negociação.
  6. Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
  7. Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
  8. As Habilidades do Negociador: Escutar, Relacionamento Interpessoal, Comunicação, As quatro palavras mágicas, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Empatia, Calma.
  9. A Comunicação Formal e Informal nas Negociações.
  10. Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
  11. Técnicas de Negociação pelo telefone.
  12. Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
  13. A Técnica do Minimax.
  14. Timing da Negociação: Estratégia, Clima e Local.
  15. Gestão de Conflitos.
  16. Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
  17. A Linguagem Corporal
  18. Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:
  19. A Técnica do Rapport.
  20. Dinâmicas de Grupo e Exercícios Práticos.

 

Investimento:

  • Parcela Bruta: R$ 80,00
  • Desconto: – 20%
  • Valor das Parcelas: R$ 64,00
  • Parcelas: 10

Técnicas de Negociação Em Compras

Modalidade

Duração

Mensalidade

R$ 64,00

Validação MEC